创业秘籍：开店铺赚钱之十六句至理名言（４）

上一次，我和我们的后勤人员一起下到基层，这次旅行给了我很大的震撼。本来我一直以为虽然我们的品牌在中心城市和竞争对手有一定差距，但是在二三级市场已经超越了竞争对手，把他们远远甩在后面。但事实是什么呢？远非如此！本来我一直以为春节后我们整改，开了60多家店，已经非常多了，非常快，很惊人。这次旅行之后，我惊讶地发现，还有比我们更快的东西。 十二、立即行动，不要让问题隔夜。 如果你与老板和店长沟通任何需要解决的问题，他似乎理解并同意但未能做到。请小心！因为你之前所有的工作都是无用的，你不仅浪费了口水，也浪费了宝贵的时间。可见工作重点在于不断的强调、监督和跟进。 很多道理说起来容易，大家都懂。但是为什么有的人成功了，有的人却一辈子一事无成？原因是失败的人有知识却不行动。他们是知识的巨人，但行动的矮子。他们就是知道了就不做。是的，真理就是真理。真理不能当饭吃。如果你不想挨饿，你得先自己生火。退一万步讲，碗和筷子都得自己带。更何况，做比想要难一万倍，所以有“行动之美”这种说法。所以，专卖店的问题，不仅仅是我们理解的问题，更是有问题的。发现的问题，马上解决的问题，就是不让问题过夜的问题。在我们面前，应该说没有问题，或者说没有解决不了的问题。 十三。1: 1: 8及时销售 有一次，因为一家店的生意很差，我们去店里提供支持。一到店里，我们惊讶地发现，在一个不到50平米的店里，店里的型号多达120个，比如今年的，去年的，甚至几年前的货都还在。虽然单个型号的数量并不多，但总数仍然是一个非常令人头疼的数字。还有，我们有的店，一个季度之后，算一算，发现赚的就是仓库里剩下的，赚的是库存上的钱。这些都是我们老板“精于算计”的结果。 就我们这个品牌的商品来说，虽然我们的设计很优秀，商品质量也很优秀，但也不能让它们都畅销。总有20%的货卖的不好。那么，要保证不会出现“仓盈皆出”，保证店铺有足够的理想利润，在商品管理中有两个关键问题需要解决，一是如何处理这20%的滞销商品，二是如何让剩下的80%的商品快速流转。首先，对于这20%的滞销商品，我们来细分一下。让10%最差的货稍微亏一点，也就是2-3折不疼。10%的商品保底销售不赚钱，所以我们还有80%的商品赚钱。如果把最差的10%的商品造成的销售损失从80%中扣除，我们商品整体的最终利润将达到70%。另外，专卖店的陈列面积总是有限的，一个款式不可能同时在同一个地方陈列销售。所以，如果我们在最短的时间内解决了周转速度最慢的那20%滞销商品的销售问题，自然会给我们带来极其宝贵的其他商品展示和销售的机会和时间。所以可以肯定的说，滞销商品的管理是店铺商品管理成败的关键，滞销商品的销售力度和速度决定了整个寄售的销售力度和速度！这也是做一个合格的老板和管理者的基本条件。了解了这一点，就不难理解我们有时候会在衣服上安排2-3折的优惠了。